• 更新时间:2019-04-28 浏览次数:693外贸宝典
     新手业务员;崦媪僬庋值奈侍猓旱笨突б筇峁┭,是给还是不给呢?给了,万一没有下文怎么办?不给,又怕丢失潜在客户。对客户诚意的判别能力在此时就显得尤为重要。 样品的成本一般包括以下
  • 更新时间:2019-04-22 浏览次数:1014外贸宝典
    不是所有很多客户都会很干脆,有不少客户就是这样子犹犹豫豫,一方面是他们没有实力,所以买一样东西要考虑来考虑去,第二个原因是这些客户本身就是这样的性格,那么碰到这样犹犹豫豫的客户我们应该怎么办呢?
  • 更新时间:2019-04-15 浏览次数:5966外贸宝典
    一、寒暄问好 1.你好。 Hello. / Hi. / How are you.   2.有什么可以帮助你的吗? What can I do for you? / May I he
  • 更新时间:2019-04-03 浏览次数:901外贸宝典
    相较于电话和电子邮件,与客户面对面的交谈更具备人格魅力上的优势,因为你的穿着打扮、说话语气和面部表情等都能够充分得到对方回应。此时,一个友好热情的笑容和主动的交流态度会让客户感到你与他交谈的愿望。
  • 更新时间:2019-03-28 浏览次数:602外贸宝典
    在外贸业务中,面对客户的投诉属于较为常见但十分棘手的问题。当客户购买了产品或服务而感到不满意时,投诉就成了他们解决问题最常见的方式。 在这个时候,需要正确处理客户的投诉才能让对方对本次交易感到满意甚
  • 更新时间:2019-03-25 浏览次数:571外贸宝典
    对于我们做外贸的来说,客户就是上帝。那么,如何寻找到我们的“上帝”呢。有的人参加过广交会,拿到了客户信息之后就开始漫无方向的给客户发送邮件,这无异于大海捞针,是一件极其低效率的
  • 更新时间:2019-03-22 浏览次数:897外贸宝典
    随着国外客户与中国贸易商做生意时间长了,也开始学精了,很多客户想要的付款方式非常扯淡,动不动就是DP90days,LC90days。当然这其中最后会以其他的付款方式成交,提出这些是为了留余地,但是
  • 更新时间:2019-03-21 浏览次数:895外贸宝典
     知道对方非常意向,又是一个比较大的客户,外贸经历那么长时间了,新大陆几乎没有了,现在就是我盯着你的客户,你盯着我的客户,客户资源流转的一个过程。 对于有固定供应商的意向客户,无法攻克的时
  • 更新时间:2019-03-15 浏览次数:460外贸宝典
       买手和供应商本质上是两个对立的角色,买方永远希望“物美价廉”;卖方永远希望价格越高越好。    买卖双方真正
  • 更新时间:2019-03-14 浏览次数:892外贸宝典
    进入三月,各平台询盘与订单都在猛增,但是现在做外贸已不比以前那个单纯的年代了,如今鱼龙混杂,套价情况不在少数。 很多人总说报完价后客户就石沉大海,其中就完全就可能遇到同行套价问题。碰到套价的客户固然
  • 更新时间:2019-03-12 浏览次数:898外贸宝典
    外贸邮件术语是我们外贸磋商过程中必须要面对的问题,也就是我们常说的客套话,虽然客套话在我们生活中几乎是累赘,但是在做外贸及进行外贸沟通的时候,我们必须要掌握一定的客套话,遵循一定的外贸礼节,这样才能更
  • 更新时间:2019-03-11 浏览次数:891外贸宝典
    三月新贸节又来了,我们在与客户沟通的时候务必要避免掉“暴力型”的沟通,那么什么是“暴力型”的沟通呢,我的答案是把“push”改为
  • 更新时间:2019-03-08 浏览次数:694外贸宝典
    说FOB风险高主要是如下几个观点 1. 在后付款的情况下,货代容易和买家勾结,在买家未付尾款的情况下放单给买家。  2. 假如客户最终拒提货物,FOB情况下由于是客户指定的货代不在我
  • 更新时间:2019-03-07 浏览次数:850外贸宝典
     在国际贸易市场下,常见的外贸交易付款条款主要有L/C、T/T以及D/P,其中应用最广泛的是L/C和T/T,风险最高的是D/P。在外贸活动中,很多非洲市场客户会要求D/P付款,这一付款方式是
  • 更新时间:2019-03-05 浏览次数:890外贸宝典
     我们都知道FOB(Free On Board)也称离岸价,即装运港船上交货。按FOB进行的交易,买方负责派船接运货物,卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只,并及时
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